Stepanog
30 ноября 2013 г.
Вряд ли у вас получится продать квартиру сходу, потому что неизвестно, сколько вы за нее запросите, в каком она состоянии и так далее. Так что для начала подготовьте себя и свою жилую площадь к продаже. Первый шаг при продаже – это определение стоимости. Проще всего это сделать через риелтора, то есть звоните, представляетесь клиентом, который хочет купить квартиру в таком-то районе, такой-то площади и оцениваете предложенные варианты, сопоставляя их со своей квартирой. После того как вы побегали узнавая стоимость и еще раз решите для себя готовы ли вы делать это сами или все же лучше отдать квартиру на откуп агентству и выставить свою цену, а потом пусть квартира продается сколько хочет, хоть год пустая стоит.
Самая простая схема по обману риелтора заключается в следующем, находится риелтор, который отходит от дел или надо уехать надолго в командировку, и он предлагает своему собрату по ремеслу отдать своих клиентов, потому что ему некогда ими заниматься. Вот только он договаривается не за процент от сделки, а за фиксированную сумму, которую ему должны отдать за приведенного клиента и его не волнует тот факт, смогут ли они договориться на продажу или нет. А когда за каждым клиентом приходиться бегать, кто угодно захочет заработать, потратив немного денег на сопутствующие расходы. Как вы сами понимаете, никто потом ничего не покупает, а деньги были потрачены зря.
Следующим этапом должна стать реклама. Чем больше людей узнают о вашем предложении, тем успешнее станет продажа. Дайте объявление во все известные вам газеты и интернет сайты. Больше шансов продать квартиру именно через интернет. Здесь и информация постоянно обновляется, и созданы специальные фильтры, благодаря которым покупатель ищет конкретную квартиру, и фото можно посмотреть.
Если потенциальный клиент уже появился, тогда постарайтесь как можно лучше разрекламировать свою недвижимость. Перед приходом клиента подготовьте помещение: уберите в квартире, сделайте праздничную атмосферу (застелите новую скатерть, включите музыку, пользуйтесь освежителем воздуха). Поскольку лица, которые придут оценить квартиру, вам не известны, то лучше спрячьте подальше все ценные вещи. Клиент должен интересоваться в первую очередь техническим состоянием помещения, а поэтому предоставлять любую информацию о мебели не стоит.Далее...
Ни для кого не секрет, что всегда было тяжело продать недвижимость, которая находится на первом или последнем этаже. Такие квартиры были обречены на падение цены. Напрашивается вопрос, а почему этажность влияет на ценовую ситуацию?
Ответ очевиден, ведь репутация таких квартир не самая лучшая. Недвижимость, которая находится на первом этаже, легко обворовать, в такой квартире всегда холодный пол, ведь снизу расположен подвал. На первый этаж всегда доносится шум, недвижимость поддается нашествию плесени. Пыль от машин скапливается снизу, да и ни всем приятно слушать постоянные звуки лифта и домофона.
1. Только из красного кирпича. Покупатели подыскивали двухкомнатную квартиру, однако сразу же выдвинули условие: дом должен быть выстроен из кирпича красного оттенка. На клиентов не произвели никакого впечатления доводы о том, что качество, никак не зависит от оттенка кирпича. К счастью, домов из подобного кирпича было предостаточно.
2. «…и для черепахи газон!» Такое требование выдвинула семья, имеющая кошку, собаку, и как не удивительно черепаху, да еще и хомячка. Ими было решено выбирать жилой комплекс, имеющий не только место для выгула собаки, но и газон, где можно было бы посеять особую траву для черепахи, предпочитающая исключительно клевер. В результате была приобретена квартира на третьем этаже, а поблизости располагался газон, за которым они и стали ухаживать по соглашению с управляющей организацией.
Чтобы оформить такую покупку нужно заключить соглашения между продавцом и покупателем, соответственно они оба должны подписать договор. При этом оформлять сделку можно как через нотариуса, так и через агента по недвижимости. Как только вы подписали договор, покупатель обязуется выплатить собственнику жилья задаток, в размере 10% от общей суммы. Эти деньги переводятся на специальный банковский счет, где будет находиться до тех пор, пока не будет внесена полная сумма или же не аннулируется сделка. При этом стоит отметить, что дальнейшее будущее задатка должно указываться в договоре, поэтому нужно заранее обсудить условия его возврата.Далее...
Дело в том, что на стоимость дома влияет не только квадратные метры, но и месторасположение. Например, квартиры на окраине города, как правило, стоят в несколько раз дешевле, нежели жилье в центре. Соответственно, делать какие-то определенные выводы, исходят только из предложений ни в коем случае нельзя. Кроме того, не забывайте, что отталкиваясь от цен на жилье, вы при этом не учитываете такие факторы, как состоянии дома, наличие шумных соседей, вид из окна и многое другое.
Чтобы правильно оценить недвижимое имущество вам необходимо сделать список из аналогичных квартир, пусть, даже если их стоимость будет кардинально отличаться. После этого сделайте таблицу, в которой рассмотрите преимущество и недостатки каждой из них. Такой подход существенно облегчит задачу, но при этом займет немало времени. Кроме того, стоит отметить, что цены на недвижимость регулярно меняются, поэтому через несколько месяцев ваши результаты нельзя считать точными.
Итак, в первую очередь необходимо обратить собственное внимание на стоимость жилья. Никогда не завышайте цену на дом, даже если в дальнейшем собираетесь ее слегка понизить. В таком случае понятие «торг» практически никогда не работает, так как покупатель приобретает недвижимость, исключительно исходя из своих возможностей, при этом каждый здравый человек обязательно сравнить цены на похожее недвижимое имущество.
При оценивании дома нужно учитывать не ваши желания, а реальные предложения рынка, который как раз таки регулирует стоимость квадратных метров. Обычный дом, как правило, продается около шести месяцев. Для того чтобы как-то ускорить процесс, необходимо установить цену ниже средней стоимости на подобное жилье.
Главным документом, который устанавливает все отношения между продавцом и покупателям – это договор. При оформлении договора требуется предоставить паспорта всех собственников, которые будут участвовать в данной сделке. Впоследствии – это главный документ, удостоверяющий вашу сделку. В договоре важно прописать все самые главные моменты о продаже дома и земельного участка.
Покупатель должен знать, что от того, какая сумма будет проставлена в договоре, будет иметь значение в случае, если придется отстаивать свои права в суде. Общую сумму важно прописывать именно ту, какую вы платите. Такой вариант не очень удобен для продавца, потому как ему придется уплатить налог на доход, в случае, если сумма превышает прописанную в законе не облагаемую ее часть.
Если вы не знаете, как правильно заниматься продажей недвижимости, то вы можете обратиться к агентствам по продаже недвижимости. Там вам помогут все оформить правильно, естественно, за определенную плату.
Для начала необходимо поместить объявление о продаже недвижимости во всех широкодоступных источниках: газетах, интернете. Если ваша недвижимость в отличном состоянии, то в объявлении можно разместить фотографии помещения, так как это повысит ваши шансы на успешную продажу. При этом также стоит учитывать, что объявление нужно периодически обновлять, чтобы его могла увидеть широкая аудитория.