Техника продажи недвижимости

Решив продать дом или квартиру, для начала придется определиться со стоимостью. Для этого можно купить газеты и посмотреть цены в объявлениях на подобные типы жилья. Как вариант, можно обратиться в агентство по оценке недвижимости. К сожалению, точную стоимость установить не удастся, в связи со спецификой каждого помещения.

Чтобы продать недвижимость быстрее, следует дать несколько объявлений в издательства, или разместить их в Интернете, что будет оперативнее. В Интернет можно выложить и фотографии квартиры со всех ракурсов, которые покупатель сможет рассмотреть в удобное для него время.

Нет нужды украшать квартиру к визиту покупателей, наоборот, следует сказать о недостатках, если те сильно бросаются в глаза. Желательно сделать это еще в телефонном режиме. Таким образом, не придется показывать квартиру людям, которые, все равно, ее не купят. Обязательно нужно рассказать и обо всех достоинствах квартиры или дома.

Путем переговоров достигается компромисс с покупателем. Именно тогда следует взять у покупателя некоторый аванс, который послужит доказательством того, что сделка состоится. Нужно письменно зафиксировать сумму денег, которые были переданы. Также стоит оговорить сроки передачи квартиры и дальнейшие действия обеих сторон.

Следующий этап состоит в составлении договора продажи. В случае, если договор предполагает простую письменную форму, если все документы собраны, то после закладки денег уже можно подписывать бумаги и отправлять договор на регистрацию. В случае подписания нотариального договора продавец и покупатель должны подписать его у нотариуса, вместе с другими документами, которые в дальнейшем будут переданы на государственную регистрацию.

При подготовке продажи недвижимости продавец должен решить, будет ли он самостоятельно заниматься всеми вопросами или обратится за помощью в агентство. Так как представители агентств и частные маклеры имеют достаточный опыт в решении подобных вопросов, продавцу удастся сэкономить свое время, а также ему подскажут о возможных льготах или оптимизации налогов. Но подобные услуги не даются бесплатно – 3-5% от суммы продажи придется заплатить агентствам или маклерам.