Если рассматривать современный рынок недвижимости, пожалуй, нет сложнее вида бизнеса, чем деятельность риэлторов. Разумеется, каждый из нас волен продавать или покупать недвижимость самостоятельно, без посторонней помощи, но, конечно же, лучше воспользоваться помощью специалиста. Хороший риэлтор – это, в первую очередь, тонкий психолог. Ведь основа профессионализма – это умение убеждать, находить компромиссы и понимать желание клиента. Именно это и определяет успех работы того или иного специалиста на рынке недвижимости.

Одна из главных задач риэлтора – добиться доверия клиента. Так сложилось в России, что риэлторам не доверяет практически никто – ни покупатели, ни продавцы, поэтому навязчивость в этом деле (ни со стороны агентства, ни со стороны клиента) совсем ни к чему. Крайне важно осознавать: если вы обращаетесь к помощи агентства, выходит, у вас нет достаточно времени и желания решать этот вопрос самостоятельно. Хороший риэлтор должен осознавать это, и ценить ваше время, не тратя его на уговоры купить квартиру, которая вам не подходит. Аналогично и клиент должен понимать, как, порой, навязчивость с его стороны мешает и тормозит работу риэлтора.

Далее...